文 | 伯虎财经（bohuFN），作家 | 楷楷

前段时刻，追觅创举东谈主俞浩在微博上连发数条长文，怒批小红书是一个"终点终点烂的平台"，并斥责平台的算法保举、辩驳体系是否都在"荧惑作恶"。

一时刻，公论将小红书推上了风口浪尖，然则，小红书却永久保抓千里默。

不外，简直并吞时刻，小红书书记了成立以来管制半径最大的一次组织探究——全盘整合社区、电商、交易化三伟业务，由柯南统管，同期诞生 AI 一级部门 Dots。

小红书这一次变革，无异于重塑了一次肉身，但这亦然不得不作念的采用。

对外，小红书已不啻一次传出 IPO 音尘，最新估值估计已达 310 亿好意思元，何如让交易化才调匹配一王人水长船高的估值，是平台在 IPO 前必须给出的谜底。

对内，交易化与种草社区之间自然存在着矛盾，小红书不休股东交易化，社区的确实感就越会被稀释，何如作念好均衡，是贯串小红书成长的勤勉。

留给小红书的时刻未几了，因此，非论是"拆墙"、"补 AI "，如故客岁推出市集、小红卡等一系列交易化尝试，那些从前莫得尝试过的派遣，都值得拿到台前来"试一试"。

没东谈主知谈哪个才是小红书的最好谜底，但停在原地，就一定莫得谜底。

01 拧巴的小红书

从 2015 年试水电商于今，小红书在交易化之路上一直磕磕碰碰。

从尝试自营电商到引入第三方电商平台；从"买手电商"到"活命表情电商"的定位探究；从官宣与天猫、京东相助，到重心扶抓站内"妙品商家"，小红书老是在不休尝试，又不休探究。

兜兜转转 11 年，小红书却依然未能找到我方的谜底。

最中枢的原因在于，小红书处于购买链的最前端，离用户最近，却离往还最远。

用户会基于小红书的种草内容作念往还决策，这是平台赢得用户信任的自然上风；可若是要将这份信任引流至往还，就很容易引起铺张者的反感，这是小红书交易化难作念的原因：

其必须最初是内容社区，然后才是往还平台，一朝操之过急，交易化和社区之间的均衡

就会被碎裂，这么的"苦"小红书还是尝过不啻一次了。

一方面，多量造作种草、告白软文占领社区，这些真假难辨的内容，正在透支用户对平台的信任。

凭证 36 氪报谈，郑州有一批电商公司，它们每天批量复制爆款内容，庸碌投放于素东谈主账号，靠当然流量跑出爆款。

比如一个账号发文问"哪款黑咖啡减肥最有用"，另一个账号就会修起作念保举，但发帖的东谈主可能连用都没用过这款家具。

尽管小红书比年已在发奋打击造作札记，光是客岁上半年就处置 320 万篇，但仍难以灭亡这一恶疾。

另一方面，流量自己就会"作恶"。造作种草札记之是以扎堆小红书，是因为它们能在小红书赢得流量，但流量自己就有所倾向。

俞浩在炮轰小红书的长文中也提到，打开小红书札记的辩驳区，时常是差评被摆在第一位，他合计小红书的算法更倾向匿名吐槽、坏心抹黑等具有话题度的内容。

一直以来，小红书标榜的是去中心化分发，会把流量分派给更多的长尾创作家，而不是聚焦于头部 KOL，这亦然平台眩惑浩大中小博主和商家入驻的原因——相对公谈，更容易起号。

但凭证虎嗅网报谈，小红书流量机制的中枢依然是跑马逻辑：

一篇札记发布后，平台会先推送给 200-500 个冷启动用户，若是互动数据不好，札记就会被打入"冷宫"；若是互动数据优于大盘，就能干与更高层级的流量池，中枢依然是跑马机制。

但流量自然会向"用户爱看"的内容歪斜，争议越大，盘问越凶，算法越会加推。

这也让商家对小红书"又爱又恨"，他们爱这个自然恰当种草的阵脚，也"恨"这个越来越被流量裹带的内容平台。

这亦然小红书最拧巴的地点——它念念要守住内容的确实感，也念念要让电商和告白两辆马车跑起来，但三件事骨子上是互斥的，念念要都兼顾，未免掣襟肘见。

02 碎裂内容的墙

因此，小红书的交易化标的老是"变了又变"——什么都念念要，什么都得试试。

但从客岁初始，小红书的交易化策略初始变得明晰起来。客岁 8 月，小红书成立"大交易板块"，由 COO（首席运营官）柯南担任总崇拜东谈主，促进交易化与往还的深度协同。

近日，小红书书记全面整合社区、电商、交易化三伟业务及公司工夫体系，由柯南进行统管。

在探究之前，小红书的电商和告白分属两个部门，固然都是为公司的盈利而战，但未免会彼此挤压，比如告白部在眩惑商家投放的同期，也可能会影响站内电商的 GMV。

当今，小红书终于下定决心碎裂交易化和社区之间的"墙"，将告白、电商和算法放在长入的磋商框架里，2026美加墨世界杯(中国)让看起来彼此矛盾的架构协同责任，诽谤内讧。

这并非出乎意想的念念法，回望昔日两年，小红书的 " 拆墙 " 作为其实有迹可循。

早在 2024 年底，小红书完竣发布种草度量治理决议，推出" AIPS 东谈主群金钱模子"，买通淘宝、京东、唯品会三大电商平台数据，让品牌不错看到种草与生意增长之间的关联。

商家不仅看到哪一篇札记爆了，还能凭证往还量、复购率、购买东谈主群等数据索要出爆款公式，让生意能够更好被复盘、归因，从而反哺下一轮的投放。

沿着这个标的，小红书初始进一步加强内容和电商、告白业务之间的关系。

客岁 5 月，小红书先后与淘宝天猫推出"红猫筹谋"、与京东推出"红京筹谋"，用户在小红书看到种草札记，点击即可跳转至淘宝或京东完成购买。

小红书电商也有了新的标的。本年 4 月，小红书举办首届电商商家大会，建议了"卖妙品就来小红书"这一全新方针，明确默示将重心扶抓"妙品商家"。

昔日几年，尽管小红书孵化了董洁、章小蕙等几位头部主播，但依靠买手来带动销量，未免会受制于主播的审好意思目光、粉丝调性等，滚动后果有限。

因此，小红书初始尝试树立一套以"妙品"为中枢的新往还逻辑，将电商重心从"东谈主"转向"货"，让优质内容径直指向往还，加速范畴化变现。

这一举措也让电商、告白与社区内容之间贴得更紧。

一方面，"妙品"举高了电商的磋商门槛，能筛选掉一批只念念薅流量，不好好作念生意的商家，擢升社区内容的质地；

另一方面，"妙品"更得当小红书的平台调性，能留下一批自得为优质商品、确实口碑付费的中枢用户，体现出小红书与其他电商平台的各异化，眩惑更多商家在小红书投放告白。

对小红书来说，与其什么都要，不如只作念一部分东谈主的"好生意"，这能够亦然平台在均衡社区和交易化经由中，暂时能找到的"最优解"。

03 补上 AI 的课

不外，新的问题也随之出现。当前，小红书的用户增长弧线已趋于温情，从 2024 年的约 3 亿用户，到如今的约 4 亿用户，足足花了两年时刻。

在这一配景下，小红书既要当好告白的"流量中介"，也要把站内电商的闭环跑通，还要克制地保抓内容与交易化的均衡，这意味着小红书必须要对流量进行更简陋的运营。

于是，AI 也从小红书的角落业务走到了中心。

新成立的 AI 一级部门 Dots，其定位很明确——耕作从模子研发到家具落地的全链条工夫体系，搭建适配 AI 期间的组织才调。

这不单是是组织架构的探究，更要紧的是将 AI 才调深度融入社区、电商、交易化三大中枢业务，让 AI 能够贯串"种草 -- 搜索 -- 购买"用户决策全链路。

简便来说，AI 大模子能够交融用户在社区里的行为，从而更好地给用户保举内容和商品，并通过这些用户数据不休优化平台的保举算法和投放逻辑，最终赋能生意增长。

放在之前，这是难以念念象的。昔日两年，小红书在 AI 鸿沟的布局不错称得上是"不紧不慢"，其既有交易化这一项比 AI 更焦灼的任务，也永久警惕 AI 会轻松社区的"活东谈主感"。

但如今，小红书还是将对 AI 的焦灼写在了明面上。

一方面，AI 助手正在颠覆出动互联网的流量逻辑。

字节豆包、阿里千问等 AI 助手，正在绕过传统 APP，成为王人集用户与作事的"超等进口"。 

另一方面，AI 器具确乎为社区带来了增量。

据 36 氪报谈，通过 AI 追想札记内容的"问一问"功能，其日活用户量已达千万范畴，在 2025 年，"问一问"让小红书的用户留存率擢升约 2% – 3%。

念念通了的小红书，初始掉头猛攻 AI。

当前来看，小红书 AI 布局的中枢价值，并非对外作念家具，而是对内脱手术，用 AI 工夫匡助平台"增肌长脑"。

在用户端，用户通过"问一问"搜索商品后，AI 不错快速给出保举原因和购买衔接，镌汰从"搜索"到"购买"的闭环，加速"拔草"的后果。

畴昔，小红书还能进一步擢升 AI 模子的才调，以匡助判断哪些是确实札记、哪些是优质商家，给用户提供信得过有"种草价值"的札记，从而更好治理社区和交易化之间的矛盾。

在商家端，AI 工夫不错擢升管制后果，比如用 AI 工夫来缓助内容治理；匡助商家擢升投放后果等。

凭证 36 氪报谈，有小红书辞职职工泄漏，小红书并不追求 AI 的雄壮叙事，而是指向旅游、前锋等，但愿打造出能治理用户需求、能够占领细分神智的家具。

这确乎很小红书，它允许试错，也允许我方不可就换谈再走。

某种进度来看，这亦然小红书昔日交易化之路的缩影——不是为了找到方式谜底，而是为了找到一个更恰当我方的谜底。

只是，"不休扭捏"的代价是时刻。小红书不错渐渐找路，但成本市集的窗口不会永久大开2026美加墨世界杯(中国)，在敲钟之前，小红书还需要完成一场与时刻的竞走。